礼单，跑进堂中，少时出来道：“白氏素无功于周，不敢承哀！”
苏厉道：“武安君代天行伐，焉得无功！天子谨致哀！”
白仲又进去，少时将白起扶出来。白起身着斩衰，神情哀戚。白仲道：“伯何幸，得天子致哀，谨谢！”一面施礼下去。
苏厉复趋步上前，于阶前拜道：“臣厉，得睹武安君，幸何如之！”
白起不答，道：“伯亡于阵，葬于异乡，不得亲见大夫。”
苏厉道：“愿于灵前致哀。”
白仲苏厉带到堂侧的一座小间内，一只几案上摆放着果品和酒肉，一面灵牌，上书“秦公大夫白伯”。苏厉并无其仓致祭之品，只能取出一串钱来，双手捧到案上，哀哭三声，伏拜三下。白仲在几案旁回礼。
祭毕，两人再次回到正堂，与白起东西对坐。白仲只捧来一尊清水，舀出奉上。白起道：“家遭不祥，诸礼轻慢！”
意外的情境，把苏厉准备好的话完全打乱了。现在明显不宜再颂扬白起的武功卓著，劳苦功高之类。苏厉想了些慰问的话，向白起表示了哀悼。白起虽然神情明显悲哀，但却对苏厉的话并无反应，只是依礼回话。苏厉撞了个软钉子。
苏厉道：“周王再三致意武安君，天下名士，周、召、吕望之功不益于此矣。”
白起道：“此皆秦王之功，臣何德，敢劳周王慰问！”
苏厉道：“昔楚有养由基者，善射；去柳叶者百步而射之，百发百中。左右皆曰善。有一人过曰，善射，可教射也矣。”
白起不知苏厉何意，漫而答曰：“彼曰可教，必善射者也。”
苏厉道：“非也。客曰，我不能教子支左屈右。然射柳叶者，百发百中，而不已善息；少焉气力倦，弓拨矢钩，一发不中，前功尽矣。”
白起闻此言，身上一震。
苏厉看在眼里，道：“百发百中，固难矣；一发不中，而前功尽矣，何其易哉！”
白起道：“将军死战，分也。臣以百战见功，幸也。今则衰矣，长平无功，而伯子见弃！”
苏厉道：“武安君罹亲子之痛，建不世之功，秦王虽分国而封之，又何过焉！彼时，周王必有贺也！”
白起道：“但谢周王，言臣待罪家中，不敢承也。”
苏厉把要说的话说出来了，效果如何也心里不底。见白起似乎油盐不进，再闲聊也句，告辞出来。
回到驿馆，留守的随从将他拉进房间里，小声道：“窃闻，汾上秦军已下赵城，将至霍氏。上党秦军已过清漳，占赵简子城，将至武安皮牢！”
这一下可把苏厉吓得不轻，如果秦军的攻势如摧枯拉朽，那还有什么可谈的？只得谈投降了！要想谈媾和，那必须能够挡住秦军的进攻才行。
在和张禄会晤之后，苏厉就让一名洛阳商贾传话给虞卿，让他迅速派人入秦，与秦商议媾和事宜，张禄显然有意媾和；媾和的条件就是那六座不该占而占，该交而未交的城池。
又等了两天，赵人的使臣还没有进城，苏厉则不能再等，率领周使团，领了秦王回赠的礼物，出咸阳，乘船沿渭水而下，再走陆地，进入函谷。
在渭水岸边的馆驿内，苏厉终于见到了赵国使团，为首的名郝，大约是郝氏，家境寒微，没有取名，便以氏为命，称赵郝。苏厉想办法与赵郝秘密见了面，与之密议了一些谈判技巧，就率领使团离开秦国，还归洛阳。
在洛阳，苏厉向虞卿详细介绍了在秦国的经历，特别是与张禄、白起会面的经过。虞卿对张禄的反应十分感兴
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