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第十一章 无理取闹和因势利导(上)(1/2)

作者:医大懒虫
虫子婚后俩月全力酝酿的新书,正在积极攒稿中,请大家期待。

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国庆七天假即将结束时,边风的店也终于悄无声息得开张了,与其他商店大张旗鼓得宣传所不同的是,边风既没有大量的散发宣传单,也没有鸣放鞭炮,甚至连花篮等等都没有,至多在学校的bbs上发了张帖子又用红纸在学校的公告里贴了几张布告而已。

也许是因为有前期征集商标和香水瓶设计图造成的影响力,闻香而动香水店在北大学子心目里已经有了些小名气,前来捧场的人倒也不少为了打造奢侈和高档货的品牌效果,象牙塔和ol两款香水的只有30毫升左右,但是售价却高达168元。当然了,相对于某些知名的世界品牌,每毫升只卖1.68元是相当廉价的,但作为一个汲汲无名的牌子,却也算得上昂贵两字。

可是那独特的气味,精致的香水瓶,维美而极具文化气息的商标图案,却深深得吸引着女学生们的眼球,而边风又打出了同等品质比价钱,同等价钱比品质的宣传口号,令得绝大多数女孩子都会在货架前面流连,而陪伴左右的男朋友见此情景,也只得忍痛掏钱。

也许是ol的定位问题,虽然同样优秀,但是在学生群里的反响却并不热烈,以至于丁妍每每在盘点帐目时,暗自责备自己出了个馊主意,边风却微笑着安慰她道:“不要着急,好东西总有被人发现的一天。”虽然魏子不能随时过来帮忙,却自告奋勇得当起了两款香水的普及推销员,依靠着在农大里的人际关系,倒也有不少农大的女孩子闻讯前来选购合用的香水。

在三个人同心协力之下,闻香而动开张后的第一个周末,就创出了六万多元的销售业绩,比起在xj一家独大时这也许不算什么大成就,但在强手林立的北京却有着更大的意义,至少说明边风的香水还是有着相当强的市场竞争力。大喜过望的边风也没有忘记之所以有如此的成绩,是和魏子及丁妍的鼎力协助分不开的,于是决定自己独自看店而放她们俩出去逛街。

俩女孩子自然欣然前往。就在边风刚送走了一对情侣,准备坐回柜台前清算一下帐目时,店门再次被推开。边风微笑道:“欢迎光临!”抬起头来看时,原来是一周多没有露过面的关子彤,遂笑道:“哪阵香风把你给吹过来的,我们的关大设计师!”

边风深知象牙塔的大卖并非只是因为品质卓越,也和其精致的外观所分不开的,所以早就在电话里邀请关子彤担任自己以后香水形象的设计师。关子彤自然是高高兴兴地答应了下来,听他这么称呼自己,笑道:“我自然是闻香而动了。”说着抱了抱拳,一本正经地道:“恭喜发财,红包拿来!”

“红包没有,但有件小礼品你一定喜欢!”边风从柜台下的抽屉里拿了一个象牙形的玻璃瓶出来,却没有贴着商标,递到关子彤的手里。关子彤拧开盖子嗅了一下,高兴地道:“好好闻,这难道也是象牙塔香水们,怎么和我拿走的那一瓶迥然不同呢?”边风笑道:“这可是我专门为你量身调配的香水,在外面是绝对买不到的!喜不喜欢?”

“不喜欢……!”关子彤的声音一顿,随即脸上调皮的笑容,道:“才怪,谢谢你,能够与众不同,你不知道那感觉有多么好。”边风见她喜欢,也大感欣慰,道:“这香水瓶也是第一个下生产线的,对你这个设计者来说,也许有着不一样的价值。”

“恩!”关子彤点了点头,激动地道:“这礼物太赞了,比红包好一千倍,我会珍藏一辈子的!”俩人聊了两句,她的手机响了起来。关子彤看了一下来电显示,笑道:“我约了几个同学过来捧你的场,你可要给个内部价才行!”边风笑道:“没问题,只要你张嘴,就是白送也行!”关子彤摇了摇头,道:“那怎么可以,你毕竟是在做生意,怎能让你赔本呢?!”说着接了电话
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