听完课程后，他开始仔细研究起数据。辛苦赚的钱绝不能白白让烧钱的直通车给烧没了。他要花最少的钱来获得最大的利益。他在笔记上将课里听到的这些和他店铺后台的数据，一一作出了详细的分析。“老板，都快中午了，你还研究呢？”都一上午了，郑云看着刘苏安还趴在电脑桌前，边看电脑边在笔记上认真地写写划划。“我正分析呢，这一般的婴儿游泳池都是夏季的畅销货，但到了冬季的销量就明显下降了，冬天应该是游泳池的淡季了。”刘苏安转动着手中的笔，不安地说着。“啊！那怎么办？我们现在可是以游泳池为主打产品。”郑云听完，惊讶道。他心里很是担心，现在旗袍和连衣裙因为季节的问题，销量明显下降了，现在主要靠游泳池在销售。如果这个游泳池销量也下降了，刘苏安付不出工资，那他是不是要卷铺盖走人了？“不过……我发现这高品质的游泳池在冬季的销量反而更高呢。”刘苏安眼里流露出一丝喜悦。郑云拍拍有些受惊吓的小心脏：“老板，下次讲话，麻烦你一次性讲完，我这小心脏受不了刺激的。”“你这抗打击能力太差了。”刘苏安吐槽道。接着他又自言自语地说着：“选一款具有爆款潜力的商品，如果销量呈上升趋势，这商品的评价内容也很好的话，这转化率也就会跟着上升，不错，我们的婴儿游泳池销量和评价都不错，再加上直通车的推广，应该能成爆款。”“老板，你要推广婴儿游泳池？”搞了半天，郑云终于明白，原来是要用直通车推广游泳池呢。“恭喜你，答对了。”“这个直通车是不是很烧钱的？”郑云很是费解。“是的，淘宝论坛就有这样一个故事，天猫运营经理用直通车烧20万，结果只转化3单。”刘苏安淡定地说着。“那结果如何？”郑云完全一副看热闹不嫌事大的样子。“被揍了。”刘苏安轻猫淡写地说。“还好我不是……还好我只是个打包的。”郑云顿觉得还是打包来的安全啊。听着他的话，刘苏安笑着无奈地摇摇头：“所以说投放直通车也是需要技巧的，如投放时间和省份都是要经过分析的。”“这么多讲究啊！那老板，你打算怎么做呢？”郑云好奇地问道。“投放时间不同也会影响消费者的下单决心的，公认转化比较高的时间一般是早上9-10点，下午2-3点，晚上8-10点这3个时间段。”他接着又说道：“我觉得我们的婴儿游泳池在本省和北方比较冷的省份转化率比较好，所以，我决定着重推广这些地方。”“哦！这还真是门学问啊！”郑云随口应道，此刻的他已经是听得云里雾里的，这里面的水还真深呢！将一切都理顺后，刘苏安开通了直通车，他往直通车了充值了500元。他认真地一步一步操作着。对于“游泳池”、“游泳桶”这些竞争激烈，但转化率很低的关键词，刘苏安都没有使用。他反而更多地使用了更为精准的关键词，像“婴儿支架游泳池”、“宝宝支架游泳池”等一些关键词。因为几个精准的关键词质量得分达到了9分，所以在这几个词上他加大力度推广。他相信，通过他这么精准的研究和分析，几个关键词一定会在短时间内被他养到10分的。在投放的排名上，他选择了性价比比较高的位置。淘宝搜索首页底部那五个位置，是他的首要目标。既然目标明确了，那出价自然不含糊。在精准投放人群这项，他仔细地分析了下，婴儿游泳池一般是新手妈妈购买的。他决定在性别为女，年龄为29-34岁的人群进行重点推广。至于直通车推广图片上的广告语，他写上零下50度也不会冻裂，能恒温37度，无气味环保材质。直通车的广告，他决定只投放了电脑端的，手机无线端因为转化率比电脑端更低，他决定暂时不投放。至于手机端要在什么时候投放，他要等电脑端的数据好起来之后再考虑。万事俱备，只欠东风。这一天，刘苏安操作那台数控机器外，偶尔关注调整着直通车的排名情况。直通车带来的人流量也是不容小觑的。牟晓蓓感觉今日购买游
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